Banke svoje klijente dijele u točno određene klase imovine. Zanimljivo: smatrate se “bogatim” ako imate šesteroznamenkasti iznos.

Banke se udvaraju bogatim ljudima i mogu dobro zaraditi. Ali njihova je definicija bogatstva drugačija nego što biste očekivali. Zanimljivo: superbogati nisu najtraženiji klijenti financijskih institucija, izvještava “Focus Online”.

Sukladno tome, banke imaju precizno definirane klase imovine. Ako imate likvidnu neto vrijednost od najmanje 100.000 eura, smatrate se “bogatim” (“imućnim”).

Ako iznos dosegne sedmeroznamenkasti iznos, odnosno od milijun eura, već se ubrajate u “pojedinca visoke neto vrijednosti”, odnosno kao “bogataša”. Konačni skok na ljestvici nalazi se od 30 milijuna eura. Od tada ste “pojedinac ultravisoke neto vrijednosti” ili “superbogat”.

No, milijunaši nisu najtraženiji kupci. Umjesto toga, banke radije ciljaju na “bogate” ljude. Pozadina je banalna cost-benefit kalkulacija.

U ovu kategoriju imovine većina kupaca još uvijek ulaže automatski koristeći štedne planove; osobni savjetodavni napor još uvijek je nizak. Zauzvrat, banka radi dobar posao s niskim naknadama.

U sferama bogatih i superbogatih postoji sve veća potražnja za složenijim investicijskim sredstvima.